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2018-11-17 16:31 来源:中国经济网

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羊毛长在猪身上让狗买单的商业模式 今年计划开1000家店

党报评论君编辑:牛绮思哇!尽管对这一轮机构改革的力度之大早有预期,但当改革方案与公众见面时,很多人还是忍不住惊叹。

2018-11-17  来源:楚天都市报

摘要
如果一个智能门锁价值4200元,可以免费领取,只用交300多元的安装费,并完成几个小任务,类似于注册一个抖音账户,你愿意吗?   或者,你用4200元买下这个智能门锁,但可以得到4200分积分,这个积分一分抵算一元钱,可以用积分再买其他的商品,或者用积分缴纳物业费、停车费,你愿意吗?

  如果一个智能门锁价值4200元,可以免费领取,只用交300多元的安装费,并完成几个小任务,类似于注册一个抖音账户,你愿意吗?

  或者,你用4200元买下这个智能门锁,但可以得到4200分积分,这个积分一分抵算一元钱,可以用积分再买其他的商品,或者用积分缴纳物业费、停车费,你愿意吗?

  这不是一个单纯的“买一送一”的占便宜的故事,这是一个商业模式的问题。

  张金辉也是在创业十多次之后,想出了这种模式,目前正在大力推广。

  今年34岁的张金辉特别不安分。

  大学里,他卖桶装水,办移动营业厅,卖大枣,学生时期就赚了十多万元钱。2008年,刚就业半年的他,因为原公司倒闭,拉起一伙同事就开始创业,做游戏外包。虽然没盈利,但张金辉积累了很多经验。

  后来,经营状况改善了,摊子铺大了,管理没跟上,这家公司还是崩盘了,欠下几百万元债务。张金辉总结教训,越挫越勇,又开起了另一家公司,稍稍稳定下来,又开一家公司……几年时间,张金辉开了7家公司,都还运转得不错。

  在连续创业的过程中,他认准了物联网这个代表未来趋势的创业方向,决心大干一场。2015年,万叁智慧(湖北)物联科技有限公司在光谷成立。

  一生二,二生三,三生万物,万物互联,互联生智,智享未来。这就是公司名称“万叁”的由来。

  起初,万叁以售卖智能家居产品为主业,比如智能路由器、智能台灯、扫地机器人等,每年也有过亿元的销售额。但渐渐地,张金辉和合伙人发现,走进社区,来到居民身边,可能会取得更好的销售效果。一些社区里有智慧生活馆或其它类似的店铺,但都做得不好,因为成本高,销量小。张金辉他们琢磨着,要创新一种商业模式,解决这个问题。

  比如,让市民免费领取一个市场价数千元的智能产品,前提是要成为“万叁生活”的会员,然后做几项任务。任务也不难,例如注册一个抖音账号,等等。也可以花钱购买智能产品,同时得到同价的积分,一分抵算一元钱,可以在平台消费产品,也可以用来缴纳物业费、停车费等等。对于市民来说,无论怎么选,都是“占便宜”的事情。

  对于加盟商来说,25万元的加盟费,可以得到一家直接可以开业的店铺,15万元的循环铺货额度,销售产品还能拿提成,公司还会派销售顾问和地推人员定期上门促进销售。

  对于万叁公司来说,通过团购价或成本价拿到大部分产品,通过薄利、让利的形式,与广大会员产生强大的黏性,赚取其他公司的费用让会员少花钱或不花钱,通过会员任务及安装费等等,来实现盈利。

  “这就是‘羊毛长在猪身上,让狗买单’。”张金辉说,这个商业模式里,融入了置换、众筹、F2C、O2O、连锁加盟等N种商业模式,每种模式都在弥补另一个模式的漏洞,环环相扣。

  说起来很绕,想的时候更烧脑,验证这种模式也不容易,万叁公司花了三年时间,逐个环节推敲:免费送东西给别人,同时要求做任务,接受度如何?一个原先不懂商业模式的人,经过几天的培训可以胜任这样的加盟店主?……各个环节都被证实是可行的,万叁才开始布局实体店。

  今年2月,第一家万叁生活实体店在光谷锦绣龙城小区开张,同名APP上线。至今,万叁已有50家店开业,除武汉三镇外,还走进了宜昌、麻城等地。

  “这只是第一阶段的任务,第二阶段,要开300家店,具备一定的品牌影响力,第三阶段,在今年内开1000家店,建起市场壁垒。”张金辉说,目前营业的50家店运作情况都不错,每家店可以覆盖数千个家庭,而且客户黏性很高,合作是长期、深入的。

  张金辉认为,待1000家店开起来,将形成庞大的客户群,可以把渠道这个盈利点发挥到极致,同时,将使更多人享受智能生活的便利,以及,感受彼此信任的力量。

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